法人リストや名簿を有効活用

法人リストや名簿を有効活用

営業をかける時には、顧客になりそうな法人リストや名簿があるととても便利です。電話帳などを使って調べてかたっぱしから電話をかけるという方法も悪くはありませんが、はっきり言って効率が良くないのは否めません。なぜなら、電話帳には単に50音順などで企業名がずらずら並んでいるだけで、自分にとってのターゲットになりそうな会社がピックアップされているわけではないからです。
営業効率を上げるなら、法人リストを販売している専門業者を活用するのが手っ取り早いでしょう。専門業者の提供するリストは、色々な条件を付けてフィルタリングしたりもできるので、自分の顧客になりそうもないような企業は最初から除外したりすることもでき便利です。また、専門業者の販売する法人リストは、常にデータのアップデートが行われており、情報が新鮮なのもメリットでしょう。電話をかけたけど繋がらなかったということはあまりないので、営業の効率がアップするのは間違いありません。

ターゲットを絞り込める法人リストサービス

法人リストサービスの多くは膨大なデータベースが提供されるケースが多く、その中に潜在的な顧客が含まれている可能性が極めて高い一方でターゲットの絞込みには困難を極め過大な社内リソースを消費してしまい、それにより日常の業務に使用を来すようでは意味はありません。そんな中で登場したのが、ターゲットを簡単に絞り込める法人リストサービスです。
従来型のサービスのようにデータベースは単にデータが羅列されているのではなく、登録される段階でタグが付けられ業種や業務形態、規模などの属性が記載され、カテゴリーのボタンを押したりフリーワードを入力するなどして一瞬で絞り込んで検索することが可能です。これにより膨大な法人リストのデータベースの中から求めていたデータを探し出しために多くのリソースを費やす必要は無くなり、その分を顧客に対してのプロモーションやマーケティング、ユーザーサポートなどに集中して振り向けることが可能となりました。